▪2019/6/11(二) 雷霆卷: 談判兵法精修班

NT$7350 NT$6615

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▪2019/6/11(二) 雷霆卷: 談判兵法精修班

▪課程費用:NT$7350 NT$6615

授課師資:和風主持人 劉必榮教授

開課時間:

2019/6/11(二) 雷霆卷: 談判兵法精修班

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商品說明

雷霆卷:談判兵法精修班

 

本課程適合上過風之卷(談判技巧)與林之卷(談判兵法)的同學選上。讓你快速提升談判的戰鬥力,並且能舉一反三,設計自己的談判策略。

2019/6/11(二) 雷霆卷: 談判兵法精修班

 

 

時間 單    元
09:00 – 09:50 第一篇:談判的兩個三角、五種態度、六組變數
談判的人、事、權力,構成兩個三角型的結構。這兩個三角形該怎麼理解? 權力大小也決定了我們面對衝突的五種態度,這五種態度的選擇,又取決於六組變數的變化。我們將從這裡開始,進行談判兵法的精修。
10:00 – 10:50 第二篇:談判戰略的矩陣分析
這裡我們將用博弈理論,帶領同學作上桌前的戰略分析。試著從博弈的矩陣,規劃談判的戰術。
小型的紙上操練。
11:00 – 12:00 第三篇 商業談判的模型與說服的心理學
準備好之後我們要上桌了。上桌第一件事是說服。說服當然跟心理學有關,如何從心理學的角度,幫助我們增進說服的能力?
12:00 – 13:00 午餐休息
13:00 – 14:00 第四篇 談判的議程與出牌戰術12式
上桌後要準備出牌了。出牌的順序該怎麼安排? 從風之卷開始,我們一共學了12種出牌的戰術。這裡我們將從談判的議程戰術開始,討論這12種談判出牌的起手式。
14:10 – 15:00 第五篇 拆招的戰術與戰術樹枝圖
這一單元我們將把談判的拆招,用樹枝圖畫出來中間互動的軌跡,讓學員更了解談判的攻防藝術。
15:10 – 16:00 第六篇 讓步的七個目的與大小、先後、次數的搭配
這一單元我們將深入剖析讓步的藝術。讓步至少可以達到七個目的,這七個目的是什麼?如何用讓步的大小、先後、次數,去搭配出適應不同目的的不同談判戰術?
16:10 – 17:00 第七篇 萬變不離其宗;談判戰術魚骨圖
最後,我們將用一個魚骨圖,來總結談判戰術。這個魚骨圖可以和前面的樹枝圖相互呼應,最後點出了這門課精華。
上課地址:進出口公會教室3樓第二教室,台北市松江路350號3樓第二教室

站名:民權松江路口(行天宮)
松江路:26、41、49、63、72、105、109、113、203、214、222、225、226、279、 280、290、松江-新生線、三重客運(長庚大學~行天宮)
民權東路:5、33、41、49、63、214、225、285、505、527、612、617、642、801、 敦化線

捷運

中和新蘆線,站名:「行天宮站」,由4號出口出站後左轉,步行約2分鐘即可到達。

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