商品說明
課程特色
火之卷:和風談判謀略班
由劉必榮教授親自指導
於一天之內教授你進階的談判技巧功夫!!
(本班除講義資料外,CD,另備茶、咖啡、點心及午餐)
談判謀略班課程大綱
上課地址:進出口公會教室3樓第二教室,台北市松江路350號3樓第二教室
站名:民權松江路口(行天宮)
松江路:26、41、49、63、72、105、109、113、203、214、222、225、226、279、 280、290、松江-新生線、三重客運(長庚大學~行天宮)
民權東路:5、33、41、49、63、214、225、285、505、527、612、617、642、801、 敦化線
捷運
中和新蘆線,站名:「行天宮站」,由4號出口出站後左轉,步行約2分鐘即可到達。
時間Time |
單元units |
09:00 – 09:50 |
單元一:談判的矩陣 |
學習談判謀略的第一課,就是學會用衝突矩陣與博奕理論,去規劃自己的談判謀略。這些分析架構將有助於我們擬定更精緻的談判策略。 |
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10:00 – 10:5011:00 – 11:50 |
單元二:談判發生的三個條件 |
要對方坐下來談,至少有三個條件必須滿足。這三個條件是什麼?如何創造出這些條件? 而它們又如何相輔相成?這是所有談判的根。把這個"本"學好,不管遇到哪一類型,都可以得心應手。 |
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12:00 – 13:00 |
午餐休息 |
13:00 – 14:0014:00 – 14:50 |
單元三:談判的五大結構 |
談判有五大結構:權力、議題、成員、陣營、實質。這五大結構如何影響談判?又如何環環相扣?人、事、權力三者之間,如何像水一樣自由流動? 所有的談判謀略盡在其中。 |
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15:00 – 15:50 |
單元四:談判戰術的魚骨圖分析 |
談判戰術萬變不離其宗,這裡就介紹這個宗。我們會用一個魚骨圖解析談判戰術的基本精神,讓學員瞭解談判戰術的邏輯,從而學會背招、創招,悠遊於談判的藝術之中。很多學員學會這個圖之後,只要把它放在桌上,就可以一眼分析出對方用的是什麼招式,以及我們該如何應對。 |
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16:00 – 17:00 |
單元五:談判工作坊 |
每一組學員必須提出至少一個個案,在談判課上與同學一起分享、討論。上過三卷談判課後,這是大家分享心得、共同切磋的最好機會。這也是四卷套裝課程最精彩的部分。老師也會對學員的報告,作個別點評。 |
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