▪課程名稱:2017 火之卷:談判謀略班

NT$7350

▪課程名稱:2017 火之卷:談判謀略班

▪課程費用:NT$7350

授課師資:和風主持人 劉必榮教授

開課時間:

2017-08-02(三) 09:00~17:00

地點:犇亞國際會議中心(台北市復興北路 99號15樓 )

 

報名課程流程
2.預約課程
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銀行代碼:050 帳號:06112010392
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如有問題,line詢問,LINE id: kennyliu0330
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課程說明

課程特色

火之卷:和風談判謀略班
由劉必榮教授親自指導
於一天之內教授你進階的談判技巧功夫!!
(本班除講義資料外,並贈「談判聖經」一書,另備茶、咖啡、點心及午餐)
談判謀略班課程大綱

時間Time

單元units

09:00 – 09:50

單元一:談判的矩陣

學習談判謀略的第一課,就是學會用衝突矩陣與博奕理論,去規劃自己的談判謀略。這些分析架構將有助於我們擬定更精緻的談判策略。

10:00 – 10:50

11:00 – 11:50

單元二:談判發生的三個條件

要對方坐下來談,至少有三個條件必須滿足。這三個條件是

什麼?如何創造出這些條件? 而它們又如何相輔相成?這是所有談判的根。把這個"本"學好,不管遇到哪一類型,都可以得心應手。

12:00 – 13:00

午餐休息

13:00 – 14:00

14:00 – 14:50

單元三:談判的五大結構

談判有五大結構:權力、議題、成員、陣營、實質。這五大

結構如何影響談判?又如何環環相扣?人、事、權力三者之

間,如何像水一樣自由流動? 所有的談判謀略盡在其中。

15:00 – 15:50

單元四:談判戰術的魚骨圖分析

談判戰術萬變不離其宗,這裡就介紹這個宗。我們會用一個

魚骨圖解析談判戰術的基本精神,讓學員瞭解談判戰術的邏

輯,從而學會背招、創招,悠遊於談判的藝術之中。很多學

員學會這個圖之後,只要把它放在桌上,就可以一眼分析出

對方用的是什麼招式,以及我們該如何應對。

16:00 – 17:00

單元五:談判工作坊

每一組學員必須提出至少一個個案,在談判課上與同學一起

分享、討論。上過三卷談判課後,這是大家分享心得、共同

切磋的最好機會。這也是四卷套裝課程最精彩的部分。老師

也會對學員的報告,作個別點評。

犇亞國際會議中心(台北市復興北路 99號15樓 )

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