課程說明
課程特色
火之卷：和風談判謀略班
由劉必榮教授親自指導
於一天之內教授你進階的談判技巧功夫!!
(本班除講義資料外，並贈「談判聖經」一書，另備茶、咖啡、點心及午餐)
談判謀略班課程大綱
時間Time |
單元units |
09:00 – 09:50 |
單元一：談判的矩陣 |
學習談判謀略的第一課，就是學會用衝突矩陣與博奕理論，去規劃自己的談判謀略。這些分析架構將有助於我們擬定更精緻的談判策略。 |
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10:00 – 10:5011:00 – 11:50 |
單元二：談判發生的三個條件 |
要對方坐下來談，至少有三個條件必須滿足。這三個條件是什麼？如何創造出這些條件? 而它們又如何相輔相成？這是所有談判的根。把這個"本"學好，不管遇到哪一類型，都可以得心應手。 |
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12:00 – 13:00 |
午餐休息 |
13:00 – 14:0014:00 – 14:50 |
單元三：談判的五大結構 |
談判有五大結構：權力、議題、成員、陣營、實質。這五大結構如何影響談判？又如何環環相扣？人、事、權力三者之間，如何像水一樣自由流動? 所有的談判謀略盡在其中。 |
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15:00 – 15:50 |
單元四：談判戰術的魚骨圖分析 |
談判戰術萬變不離其宗，這裡就介紹這個宗。我們會用一個魚骨圖解析談判戰術的基本精神，讓學員瞭解談判戰術的邏輯，從而學會背招、創招，悠遊於談判的藝術之中。很多學員學會這個圖之後，只要把它放在桌上，就可以一眼分析出對方用的是什麼招式，以及我們該如何應對。 |
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16:00 – 17:00 |
單元五：談判工作坊 |
每一組學員必須提出至少一個個案，在談判課上與同學一起分享、討論。上過三卷談判課後，這是大家分享心得、共同切磋的最好機會。這也是四卷套裝課程最精彩的部分。老師也會對學員的報告，作個別點評。 |
犇亞國際會議中心（台北市復興北路 99號15樓 ）
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