商品說明
課程特色
林之卷:和風談判兵法班
由劉必榮教授親自指導
於一天之內教授你進階的談判技巧功夫!!
(本班除講義資料外,並贈「談判兵法」一書,另備茶、咖啡、點心及午餐)
資格
對談判有興趣者皆可以參加。
談判兵法 Negotiation Tactics
本課程著重在談判開場、中場與收尾的戰術互動。
This is an advanced course, with a focus on the opening game,
middle game and end game of negotiation. Students have to
take Prof. Liu’s fundamental course on negotiation skills
before enroll in this class.
談判兵法班課程大綱
時間 |
單元 |
08:30 – 09:00 |
報到 |
09:00 – 09:5010:00 – 10:50 |
單元一:談判的開場戰術 |
開高戰術:談判的開高,還可以分成「高」,還是「非常高」。非常高的戰略目的是什麼?開高時,為了怕談判失控,所以還要安排「白臉」出來救火。白臉戰術該如何設計?開低戰術:開低的目的是什麼?如何讓對方一路「滑」到我們的口袋裡?如果開價開得非常低,那又有什麼特別目的?開平戰術:開平戰術如何配合開高與開低,相互搭配? |
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11:00 – 12:00 |
單元二:談判開場的拆招 |
相應不理:相應不理的肢體語言戰術/擦邊球戰術的運用引爆衝突:攻方引爆,還是守方引爆?提出對案:對案的教育效果/簡單的對案?還是複雜的對案?用對案改變議題的詮釋?開門讓步:小開一扇門?大開一扇門?開一扇比對方預期還大的門? |
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12:00 – 13:00 |
午餐休息Lunch |
13:00 – 13:30 |
單元三:談判議程戰術討論 |
這裡我們將做一個小型的談判議程戰術練習。學員根據老師給的例子,設計自己的議程戰略,然後提出來一起討論。 |
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13:40 –14: 30 |
單元四:談判的中場戰術 |
在中間給他一堵牆?用先決條件節外生枝?用內部人事變動使談判停頓?用黑臉出現來放慢腳步?用「小結」做談判機關?日本人的「根回」中場突然開一扇門?突然開門的戰術設計,為的是什麼?開門如何配合時機?讓步的切臘腸戰術讓步的幅度,如何與速度搭配? |
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14:40 – 15:30 |
單元六:談判的收尾戰術 |
終場時突然放給他?收尾時如何放一個大的?如何像擰毛巾一樣,最收尾時突然放,然後再寧一把?如何做一個假的讓步,讓對方有個下台階,回去可以交代?如何在讓步時棉裡藏針?終場時突然給他一堵牆?如何誘敵深入,嘎然而止?終場時搭配新的條件?「搭配」戰術有什麼配合條件?什麼又是「整批交易」? |
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15:40 – 17:00 |
單元七:談判演練 |
這裡我們將作一場談判演練,讓學員將談判技巧與談判兵法的課程融會貫通,學會被稱為「永字八法」的八個談判基本技巧。所有疑難問題也將在這裡作一解答。 |
上課地址:進出口公會教室3樓第二教室,台北市松江路350號3樓第二教室
站名:民權松江路口(行天宮)
松江路:26、41、49、63、72、105、109、113、203、214、222、225、226、279、 280、290、松江-新生線、三重客運(長庚大學~行天宮)
民權東路:5、33、41、49、63、214、225、285、505、527、612、617、642、801、 敦化線
捷運
中和新蘆線,站名:「行天宮站」,由4號出口出站後左轉,步行約2分鐘即可到達。
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