商務談判高階兵法

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做為一個好的談判者,要看清楚談判的情勢和佈局,牢牢把握錯綜複雜、環環相扣的各種判結構,識破談判中可能出現的大小機關,才能運用各種戰術克敵制勝。

談判戰術千變萬化,但萬變不離其宗。何謂談判的"宗",如何掌握其宗?本書集劉必榮教授近三十年研究成果,將各種談判技巧化繁為簡,歸納出談判的結構、戰術圖及關鍵步驟等,助你輕鬆駕馭各種談判技巧,步步為營巧妙出牌,決勝談判沙場。

本書是《達成交易的完美談判》的進階讀物,重點強調從運用談判的基本技能飛躍到如何在談判中把握局勢和做出決策,適用於參與商務談判的中高層決策者何期望提高談判技藝的人士。

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