2017 火之卷:談判謀略班

課程特色

火之卷:和風談判謀略班
由劉必榮教授親自指導
於一天之內教授你進階的談判技巧功夫!!
(本班除講義資料外,並贈「談判聖經」一書,另備茶、咖啡、點心及午餐)

談判謀略班課程大綱

時間Time 單元units
09:00 – 09:50 單元一:談判的矩陣
學習談判謀略的第一課,就是學會用衝突矩陣與博奕理論,去規劃自己的談判謀略。這些分析架構將有助於我們擬定更精緻的談判策略。
10:00 – 10:50
11:00 – 11:50
單元二:談判發生的三個條件
要對方坐下來談,至少有三個條件必須滿足。這三個條件是
什麼?如何創造出這些條件? 而它們又如何相輔相成?這是所有談判的根。把這個"本"學好,不管遇到哪一類型,都可以得心應手。
12:00 – 13:00 午餐休息
13:00 – 14:00
14:00 – 14:50
單元三:談判的五大結構
談判有五大結構:權力、議題、成員、陣營、實質。這五大
結構如何影響談判?又如何環環相扣?人、事、權力三者之
間,如何像水一樣自由流動? 所有的談判謀略盡在其中。
15:00 – 15:50 單元四:談判戰術的魚骨圖分析
談判戰術萬變不離其宗,這裡就介紹這個宗。我們會用一個
魚骨圖解析談判戰術的基本精神,讓學員瞭解談判戰術的邏
輯,從而學會背招、創招,悠遊於談判的藝術之中。很多學
員學會這個圖之後,只要把它放在桌上,就可以一眼分析出
對方用的是什麼招式,以及我們該如何應對。
16:00 – 17:00 單元五:談判工作坊
每一組學員必須提出至少一個個案,在談判課上與同學一起
分享、討論。上過三卷談判課後,這是大家分享心得、共同
切磋的最好機會。這也是四卷套裝課程最精彩的部分。老師
也會對學員的報告,作個別點評。

 

退款須知:

 

由於本活動與Accupass配

合,依退款方式辦理 

如需申請退款請於

開課日前8日辦理,

並將酌收課程費用

10%作為退款手續

 

費,逾期恕不受理。

 

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