談判學院

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早鳥特惠價:25,200

2021/12/14(二) 風之卷:談判技巧班

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標準售價: 7,350 TWD 這裡售價: 6,615 TWD 單價

課程費用:NT$7350 NT$6615

授課師資:和風主持人 劉必榮教授

開課時間:

因應新冠肺炎,本課程提供webex線上直播
2021/12/14 (二)風之卷:談判技巧班 09:00~17:00
上課地址:進出口公會教室3樓第二教室,台北市松江路350號3樓第二教室

課程內容

和風談判技巧精華班由劉必榮教授親自指導

於一天之內教授你基本的談判技巧功夫!!

(本班除講義資料外,另備茶水點心、午餐)

談判技巧精華班(7小時)課程大綱

上課地址:進出口公會教室3樓第二教室,台北市松江路350號3樓第二教室

站名:民權松江路口(行天宮)
松江路:26、41、49、63、72、105、109、113、203、214、222、225、226、279、 280、290、松江-新生線、三重客運(長庚大學~行天宮)
民權東路:5、33、41、49、63、214、225、285、505、527、612、617、642、801、 敦化線

捷運

中和新蘆線,站名:「行天宮站」,由4號出口出站後左轉,步行約2分鐘即可到達。

時間

單元

09:00 – 09:50

單元一:談判的準備

很多人不曉得該怎麼準備談判。所以我們這套課程就從談判的準備講起。我們將運用七個要素構成的談準備表,帶領學員一步一步做好談判的準備。包括溝通管道的選擇,議程的安排,以及談判隊伍的組成,在這裡都會作一介紹。

10:00 – 10:50

單元二:檢驗我們的談判籌碼

除了準備談判之外,我們還得找籌碼。在這個單元你將學到,如何找到我們的籌碼。籌碼的三大特性是什麼?又為什麼人們會說籌碼與「人、事、時」都有關?

11:00 – 12:00

單元三:談判的心理分析

找完籌碼之後,我們還要分析一個重要的權力元素:「誰擁有誰所想要的資源?」這些資源包括哪些東西?如何讓對方相信我們確實擁有這些東西?又如何讓對方「想要」這些資源?這裡面有哪些心理的要素必須掌握?

12:00 – 13:00

午餐休息

13:00 – 13:50

單元四:談判桌上的力、理、利

上桌出牌以後,少不得一連串試探與攻防。試探該怎麼試?力、理、利三張牌該怎麼出?攻防之間又該如何巧妙運用?在這裡你將學會攻防之間的基本拆招方式。

14:00 – 14:50

單元五:談判桌上的出牌戰術

在「力、理、利」的第一層考量之後,我門還要想,第一張牌該開高?開低?還是開平?「高、低、平」的戰術,與「贏、和、輸、破、拖」的戰略,又該如何搭配?

15:00 – 16:00

單元六:小型談判演練

這裡我們將作一場小型談判演練,讓學員瞭解開場出牌的戰術,以後碰到類似衝突時,只要換一下公司名字,都可以將這一套有用的解題模式加以套用。

16:10 – 17:00

單元七:談判的推擋功夫與解題模型

這一單元我們將介紹中場與收尾的戰術。談判進到中場,我們要學習讓步的「幅度」、「次數」、「速度」等打「談判撲克牌」的「梭哈」(show hand)技巧。接著我們還要討論如何在收尾的時候鎖住自己。你也將學會必要時候如何解套,以及如何套用談判解題模型,為談判找到協議空間的藝術。

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和風書院

和風書院是東吳大學教授劉必榮博士所創建的社會學習平台,下面有和風談判學院與和風國際政經學院兩個學院。

之所以取名和風,是舉王羲之蘭亭集序中的字: “是日也,天朗氣清,惠風和暢。”希望所有加入和風學習行列的朋友,都能輕鬆前進,快樂學習,一路春風。

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