和風談判學院課程

2021/04/16(五) 林之卷:談判兵法班

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標準售價: 7,350 TWD 這裡售價: 6,615 TWD 單價

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課程費用:NT$7350 NT$6615

授課師資:和風主持人 劉必榮教授

開課時間:
2021/04/16(五) 林之卷:談判兵法班09:00~17:00
上課地址:進出口公會教室3樓第二教室,台北市松江路350號3樓第二教室

課程特色

林之卷:和風談判兵法班劉必榮教授親自指導

於一天之內教授你進階的談判技巧功夫!!

(本班除講義資料外,另備茶、咖啡、點心及午餐)

談判技巧精華班(7小時)課程大綱

對談判有興趣者皆可以參加。


談判兵法 Negotiation Tactics

本課程著重在談判開場、中場與收尾的戰術互動。

This is an advanced course, with a focus on the opening game, middle game and end game of negotiation. Students have to take Prof. Liu’s fundamental course on negotiation skills before enroll in this class.

談判兵法班課程大綱

時間

單元

08:30 – 09:00

報到

09:00 – 09:50

10:00 – 10:50

單元一:談判的開場戰術

開高戰術:談判的開高,還可以分成「高」,還是「非常高」。非常高的戰略目的是什麼?開高時,為了怕談判失控,所以還要安排「白臉」出來救火。白臉戰術該如何設計?

開低戰術:開低的目的是什麼?如何讓對方一路「滑」到我們的口袋裡?如果開價開得非常低,那又有什麼特別目的?

開平戰術:開平戰術如何配合開高與開低,相互搭配?

11:00 – 12:00

單元二:談判開場的拆招

相應不理:相應不理的肢體語言戰術/擦邊球戰術的運用

引爆衝突:攻方引爆,還是守方引爆?

提出對案:對案的教育效果/簡單的對案?還是複雜的對案?用對案改變議題的詮釋?

開門讓步:小開一扇門?大開一扇門?開一扇比對方預期還大的門?

12:00 – 13:00

午餐休息Lunch

13:00 – 13:30

單元三:談判議程戰術討論

這裡我們將做一個小型的談判議程戰術練習。學員根據老師給的例子,設計自己的議程戰略,然後提出來一起討論。

13:40 –

14: 30

單元四:談判的中場戰術

在中間給他一堵牆?

用先決條件節外生枝?用內部人事變動使談判停頓?用黑臉出現來放慢腳步?用「小結」做談判機關?日本人的「根回」

中場突然開一扇門?

突然開門的戰術設計,為的是什麼?

開門如何配合時機?讓步的切臘腸戰術

讓步的幅度,如何與速度搭配?

14:40 – 15:30

單元六:談判的收尾戰術

終場時突然放給他?

收尾時如何放一個大的?如何像擰毛巾一樣,最收尾時突然放,然後再寧一把?如何做一個假的讓步,讓對方有個下台階,回去可以交代?如何在讓步時棉裡藏針?

終場時突然給他一堵牆?

如何誘敵深入,嘎然而止?

終場時搭配新的條件?

「搭配」戰術有什麼配合條件?什麼又是「整批交易」?

15:40 – 17:00

單元七:談判演練

這裡我們將作一場談判演練,讓學員將談判技巧與談判兵法的課程融會貫通,學會被稱為「永字八法」的八個談判基本技巧。所有疑難問題也將在這裡作一解答。

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和風書院

和風書院是東吳大學教授劉必榮博士所創建的社會學習平台,下面有和風談判學院與和風國際政經學院兩個學院。

之所以取名和風,是舉王羲之蘭亭集序中的字: “是日也,天朗氣清,惠風和暢。”希望所有加入和風學習行列的朋友,都能輕鬆前進,快樂學習,一路春風。

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