和風談判學院課程

2021/07/13(二) 火之卷:談判謀略班

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標準售價: 7,350 TWD 這裡售價: 6,615 TWD 單價

課程費用:NT$7350 NT$6615

授課師資:和風主持人 劉必榮教授

開課時間:
2021/07/13(二) 火之卷:談判謀略班09:00~17:00
上課地址:進出口公會教室3樓第二教室,台北市松江路350號3樓第二教室

課程特色

火之卷:和風談判謀略班劉必榮教授親自指導

於一天之內教授你進階的談判技巧功夫!!

(本班除講義資料外,另備茶、咖啡、點心及午餐)

談判技巧精華班(7小時)課程大綱

對談判有興趣者皆可以參加。


談判兵法 Negotiation Tactics

本課程著重在談判開場、中場與收尾的戰術互動。

This is an advanced course, with a focus on the opening game, middle game and end game of negotiation. Students have to take Prof. Liu’s fundamental course on negotiation skills before enroll in this class.

談判謀略班課程大綱

時間Time

單元units

09:00 – 09:50

單元一:談判的矩陣

學習談判謀略的第一課,就是學會用衝突矩陣與博奕理論,去規劃自己的談判謀略。這些分析架構將有助於我們擬定更精緻的談判策略。

10:00 – 10:50

11:00 – 11:50

單元二:談判發生的三個條件

要對方坐下來談,至少有三個條件必須滿足。這三個條件是

什麼?如何創造出這些條件? 而它們又如何相輔相成?這是所有談判的根。把這個”本”學好,不管遇到哪一類型,都可以得心應手。

12:00 – 13:00

午餐休息

13:00 – 14:00

14:00 – 14:50

單元三:談判的五大結構

談判有五大結構:權力、議題、成員、陣營、實質。這五大

結構如何影響談判?又如何環環相扣?人、事、權力三者之

間,如何像水一樣自由流動? 所有的談判謀略盡在其中。

15:00 – 15:50

單元四:談判戰術的魚骨圖分析

談判戰術萬變不離其宗,這裡就介紹這個宗。我們會用一個

魚骨圖解析談判戰術的基本精神,讓學員瞭解談判戰術的邏

輯,從而學會背招、創招,悠遊於談判的藝術之中。很多學

員學會這個圖之後,只要把它放在桌上,就可以一眼分析出

對方用的是什麼招式,以及我們該如何應對。

16:00 – 17:00

單元五:談判工作坊

每一組學員必須提出至少一個個案,在談判課上與同學一起

分享、討論。上過三卷談判課後,這是大家分享心得、共同

切磋的最好機會。這也是四卷套裝課程最精彩的部分。老師

也會對學員的報告,作個別點評。

登入

和風書院

和風書院是東吳大學教授劉必榮博士所創建的社會學習平台,下面有和風談判學院與和風國際政經學院兩個學院。

之所以取名和風,是舉王羲之蘭亭集序中的字: “是日也,天朗氣清,惠風和暢。”希望所有加入和風學習行列的朋友,都能輕鬆前進,快樂學習,一路春風。

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