2026/05/30 (六) 林之卷:談判兵法班

課程費用：NT$8000NT$7200

授課師資：和風主持人 劉必榮教授

開課時間：
  2026/05/30 (六) 林之卷:談判兵法班09:00~17:00

上課地址：犇亞會議中心15樓CC會議室

                 台北市復興北路99號15樓

課程特色

林之卷：和風談判兵法班劉必榮教授親自指導

於一天之內教授你談判兵法功夫!!

談判兵法班(7小時)課程大綱

對談判有興趣者皆可以參加。

林之卷: 談判兵法

課程說明: 風之卷談的是談判的整體概念，到了林之卷，我們聚焦的是談判桌上的拆招，以及談判的攻防戰術。

本課程共7小時，包括講授與演練。

單元一: 談判的議程戰術

大部分的衝突，都可以透過下面四個途徑之一來解決: 力、理、利、情。通常我們都會在力、理、利三個途徑中做一選擇。然後根據這個選擇，想好每一回合的戰略目標: 這一回合我是要贏? 要和? 要輸? 要破? 還是要拖? 然後去安排議程，先談什麼，後談什麼。這就是議程設定，背後都有戰略邏輯必須理順。

單元二: 開場戰術:硬出牌開高

排完議程之後，我們開始設計戰術。談判可以分成開場、中場、收尾三個階段。每個階段都可以給一堵牆，也可以開一扇門。如果根據前一單元的戰略設計，我們一上桌就想贏、想拖、或想破，我就會選擇硬出牌開高。開高又可分為大題大作與小題大作，這些戰術如何操作? 如果不是談數字，而是糾紛處理，硬出牌這張牌又該怎麼打?

單元三: 開場戰術:軟出牌開低

如果對方猶豫不決，不敢上桌，我們會選擇軟出牌開低。軟出牌可以分成態度上的示好、示弱，或者真的給他一點東西示好的這幾種戰術該如何操作?

單元四: 談判演練

這裡我們將做一場演練，讓同學熟悉談判的開場戰術。

單元五: 談判桌上的拆招

現在我們談到拆招。拆招有四種方式: 說no，說if，說no，還有一種就是不回應。這個單元，我們將為同學一一剖析四種回應戰術的微妙之處。

單元六: 控制談判節奏的機關

出招、拆招之間，還必須注意節奏。控制談判的節奏與步伐，有一定的機關。這些戰術機關是什麼?

單元七: 談判的收尾戰術

最後我們討論談判的收尾戰術，我們讓的可以剛好就是他要的，可以比他要的少一點，也可以比他要的多一點。怎麼收尾才漂亮，教授將為您娓娓道來。