談判五大元素之「人」(劉必榮教授著)
03.06.2021
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談判小品--跳槽時如何談加薪 (劉必榮教授著)
09.06.2021
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跳槽時如何談薪資?
有人問,跳槽的時候如何談薪資? 下面是幾個重點可以供大家思考。
先想好,我為什麼要跳槽? 我要的是什麼? 才能知道我該怎麼談。我跳槽的原因是待遇? 公司發展的前景? 個人職涯規劃? 工作的環境? 家庭因素? 找到跳槽的原因,才曉得現在談判時的must, want, give怎麼排列。
薪資是我能提供的服務,和老闆能提供的待遇,二者的平衡點。中間當然可以微調,所以老闆可以給你一萬,他一定不會說一萬,只會講七千八千,留一點作加薪的空間。我能做一百個,我一定只會說能作90個,留一點將來改善的空間。所以薪資一定不會談死,總有一點將來根據表現或KPI調整的空間。
薪資是一組東西,不是一個東西。各個項目之間可以交換,所以要有不同的排列組合。不能不問錢,但也不能太愛錢。比較多的老闆在乎的是你的工作熱情。
薪資和表現,可以是階梯,也可以是結構式的協議。
老闆一定會問: 你為什麼離職? 所以一定要先想好答案。不需要騙人,但是如果前一個工作不滿一年,又好像你這個人沒有常性,所以要謹慎。
有些公司求才若渴,他不會在乎你前一個工作是什麼,而在乎你有沒有他要的特質。一個公司,根據發展的不同階段,會需要不同的人才。你要先看看自己符不符合公司現階段的需要,才能知道自己有多少談薪資的分量。
談判小品--理虧時如何談判 (劉必榮教授著)
18.06.2021
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談判小品--談判時該設最低目標還是最高目標?(劉必榮教授著)
21.06.2021
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談判小品--我怎知道有沒有把它砍到底線 (劉必榮教授著)
25.06.2021
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談判小品--何時該開價、何時該讓步?向孫子兵法學談判,掌握高手「試探」的兩大技巧 (劉必榮教授著)
28.06.2021
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談判小品---談判總論 (劉必榮教授著)
02.07.2021
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談判小品---談判12講 第二講談判的局
07.07.2021
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談判小品--談判12講第三講 支撐我的要求
09.07.2021
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談判小品 談判12講第四講尋找談判的籌碼
15.07.2021
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談判小品 談判12講第六講 談判的時間地點座位
20.07.2021
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談判小品 談判12講第7講力理利情
26.07.2021
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