2026/07/08 (三) 火之卷:談判謀略班

課程費用：NT$8000 NT$7200

授課師資：和風主持人 劉必榮教授

開課時間：

2026/07/08  (三) 火之卷:談判謀略班09:00~17:00

上課地址：犇亞會議中心15樓CC會議室 (現場限40人)

                        台北市復興北路99號15樓

課程特色

火之卷：談判謀略班劉必榮教授親自指導

於一天之內教授你談判謀略功夫!!

(本班除講義資料外，另備茶，水)

本次不供餐  

火之卷：談判謀略班(7小時)課程大綱

對談判有興趣者皆可以參加。

火之卷: 談判謀略

課程說明:

這是和風談判系列的高階課程，將從結構面，為大家理順談判的肌理。讓所有上過課的同學，對談判的互動，知其然也知其所以然。本課程尤其適合公司高階的主管選上。課程長度7小時。

【課程大綱】

單元一: 談判發生的第一個條件: 創造無法容忍的僵局

談判的目的在解決僵局，但是解決僵局之前，必須先創造僵局，而且這個僵局必須是雙方都無法容忍的，這樣才會有談判的動力。如何透過議題增加、人數增加、情勢拉高三個方面創造僵局? 又如何在適當的時候收手?

單元二: 談判發生的第二個條件: 打一仗或燜他一下

光有僵局還不夠，必須雙方都認識到，這是無法單獨解決的僵局。這就需要打一仗，或燜對方，讓他知道自己沒有原先想的那麼強。但是該怎麼燜?

單元三: 談判發生的第三個條件: 吸引他，留一條路給他走

前面兩個條件都是把對方往談判桌上推了力量，我們還需要拉力，那就是談判本身的吸引力。吸引力來自談判的可行性與可欲性。怎麼創造可行性與可欲性?

單元四: 談判的權力結構與議題結構

討論完談判發生的三個條件，我們進到談判的五個結構。談判的五個結構是環環相扣的，這裡我們先談權力結構與議題結構，並深入討論議題如何影響權力?

單元五: 談判的成員結構

成員結構看的是局裡面有多少玩家。有的人在桌上，有的人沒有上桌，但都會影響到談判。怎麼影響? 我們是要引他上桌還是防他上桌? 了解成員結構，才知道真要結盟時跟誰結，也才能對應第一單元講的“透過結盟去增加人數，創造僵局”；並呼應前一單元講的，“透過結盟去增加議題，膨脹權力。”

單元六: 談判的陣營結構與實質結構

陣營結構講的是我們陣營內部，可有不同意見? 如何形成共識? 對方會不會利用我們內部的不和，找到談判的切入點? 如果上過山之卷內部談判，山之卷學到的知識也可以用在這裡。實質結構主要重點放在溝通管道。這又該怎麼設計?

單元七: 個案討論

這裡我們將用幾個個案，讓學員了解各個結構之間的轉換與靈活運用。