2026/12/16 (三) 雷霆卷:談判兵法精修班

課程費用：NT$8000 NT$7200

授課師資：和風主持人 劉必榮教授

注意事項：

#上課地址：犇亞會議中心

                 台北市復興北路99號15樓 (場地總人數40人)

#上課方式：線上線下同步。您可以根據您的交通與時

間狀況，選擇線上或線下。

教室座位有限，若報名時教室已經坐滿，也會安排線上

同步上課。

開課時間：

2026/12/16 (三) 雷霆卷:談判兵法精修班

雷霆卷: 談判兵法精修

劉必榮

單元一

談判的兩個三角、五種態度、六組變數

談判的人、事、權力，構成兩個三角型的結構。這兩個三角形該怎麼理解? 權力大小也決定了我們面對衝突的五種態度，這五種態度的選擇，又取決於六組變數的變化。我們將從這裡開始，進行談判兵法的精修。

單元二

談判的出牌戰術

談判有哪七種出牌的戰術?難易議題的排列有什麼玄機? 一來一往的攻防戰術，是談判的唯一方式嗎?

單元三

談判心理學

談判的過程，除了受權力關係影響外，也受到談判者的心理素質所影響。從社會心理學的角度，怎麼看談判? 如何掌握談判的心理學，讓我們在談判桌上先發制人?

單元四

談判的權力與時間元素

學習談判，我們不只學習how，更要掌握when。談判時的時間元素該如何處理? 時間和權力是什麼樣的關係? 如何在時間上面借力使力?

單元五

讓步的九種身段

讓步是一種以退為進的戰術，我們可以列出九種讓步的目的，搭配不同的讓步方式。這九種目的與戰術搭配是什麼?

單元六

談判戰術魚骨圖

談判戰術萬變不離其宗，所有的戰術都可以總結在一張魚骨圖之中。這個魚骨圖該怎麼用? 如何用魚骨圖增進我們的談判技巧?